Název: Analýza prodejní politiky vybrané autorizované firmy v podmínkách mezinárodního obchodování
Překlad názvu: Analysis of sales policy autorized company in terms of international trade
Autoři: HAUSEROVÁ, Marcela
Typ dokumentu: Bakalářské práce
Rok: 2010
Jazyk: cze
Abstrakt: [cze] [eng]
Bakalářská práce má za úkol zanalyzovat atuální stav prodejní politiky vybrané autorizované firmy v podmínkách mezinárodního obchodování a nalézt konkrétní kroky k rozšíření prodeje specializovaného maloobchodu do zahraničí. V rámci situační analýzy byla vyhodnocena nejvýhodnější alternativa pro firmu -strategie rozvoje trhu. Sledovaná firma má dominantní postavení na celosvětovém trhu v oblasti prodeje malé lesní a zahradní mechanizace. Jejím cílem je udržení pozice leadra na mezinárodním trhu a snaha získávat nové trhy v dalších zeměpisných oblastech s možností vytvářet nepřímou obchodní metodou siť specializovaných maloobchodních prodejen. Firma je nucena neustále investovat do vývoje a výzkumu svých produktů, věnovat se masivní celosvětové kampani a snižovat náklady či docilovat úspory z rozsahu zřizováním montážních závodů v zemích s levnější pracovní silou formou afilace. Bachelor thesis is responsible for analysis of the current status of sales policy, autorized companies selected in terms of international trade and find concrete steps to expand the specialized sales abroad. The situation analysis has been evaluated the best alternative for the company - the strategy of developing the market. It was found that the company has followed a dominant position in the global market for the sale of a small forest and garden machinery. Its aim is to maintain the position of leader in the international market and efforts to gain new markets in other geographical areas with the ability to generate indirect commercial network using specialized retail stores. The company is forced to constantly invest in research and development of their products to deal with a massive global campaign to reduce costs and gaining economies of scale by setting up assembly plants in countries with cheaper labour in the form of affiliation.
Klíčová slova: cenová diferenciace; multinacionální výrobky; nepřímý vývoz; obchodní značka; positioning; segmentace trhu; specifika trhu; strategie Push; strategie rozvoje trhu; vůdčí postavení; indirect export; multinatonal products; positioning; price differentiation; Push strategy; segmentation; specific markets; the lead; the strategy of developing the market; trademark
Citace: HAUSEROVÁ, Marcela. Analýza prodejní politiky vybrané autorizované firmy v podmínkách mezinárodního obchodování. České Budějovice, 2010. bakalářská práce (Bc.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Instituce: Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích (web)
Informace o dostupnosti dokumentu: Plný text je dostupný v digitálním repozitáři JČU.
Původní záznam: http://www.jcu.cz/vskp/14836

Trvalý odkaz NUŠL: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-53047


Záznam je zařazen do těchto sbírek:
Školství > Veřejné vysoké školy > Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích
Vysokoškolské kvalifikační práce > Bakalářské práce