Název: Obchodní zástupci jako konkurenční výhoda na trhu se stavebninami
Překlad názvu: Sales Representatives as a Competitive Advantage in the Construction Materials Market
Autoři: TRČOVÁ, Sabina
Typ dokumentu: Bakalářské práce
Rok: 2019
Jazyk: cze
Abstrakt: [cze] [eng]
Podstatou bakalářské práce je zhodnotit vliv obchodních zástupců vybraného prodejce stavebnin na jeho úspěšnost a konkurenceschopnost. Na základě analýzy denních činností, náboru, vzdělávání prodejců, systému motivace, odměňování, procesu tvorby cenových nabídek a ostatních zjištěných poznatků aplikovaných ve vybraném podniku jsou zpracována doporučení pro ostatní firmy působící na trhu se stavebninami. The aim of the bachelor thesis is to evaluate and prove impact of sales representatives on success and competitiveness in selected company Stavebniny DEK Ltd. which is the major dealer of construction materials in the Czech Republic. The work is based on analysis of daily activities of sales representatives, their job description, influence on sale and company's approach to recruitment and valuation of sales representatives. It also describes division of specialization of sales representatives and integration into marketing activities in compare with competition.
Klíčová slova: konkurence; marketing; obchod; obchodní zástupce; trh se stavebninami; competition; construction materials market; marketing; sale system; sales representative
Citace: TRČOVÁ, Sabina. Obchodní zástupci jako konkurenční výhoda na trhu se stavebninami. České Budějovice, 2019. bakalářská práce (Bc.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Instituce: Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích (web)
Informace o dostupnosti dokumentu: Plný text je dostupný v digitálním repozitáři JČU.
Původní záznam: http://www.jcu.cz/vskp/53672

Trvalý odkaz NUŠL: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-394657


Záznam je zařazen do těchto sbírek:
Školství > Veřejné vysoké školy > Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích
Vysokoškolské kvalifikační práce > Bakalářské práce