Original title: Analýza strategie osobního prodeje společnosti Kofola
Translated title: Analyse of the stategy of personal selling of the Kofola company
Authors: Strachová, Stanislava ; Král, Petr (advisor) ; Bockstefel, Jan (referee)
Document type: Master’s theses
Year: 2009
Language: cze
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [cze] [eng]
Teoretická část práce obsahuje obecnou charakteristiku společnosti Kofola, aspekty osobního prodeje a nejdůležitější předpoklady a rysy úspěšného obchodního zástupce. Čtvrtá kapitola je věnována přehledu praktického fungování osobního prodeje společnosti Kofola a navazující pátá kapitola shrnuje konkrétní činnosti a specifika pracovního týdne obchodního zástupce této společnosti. Šestá kapitola je zaměřena na nástroje podpory prodeje, které společnost Kofola běžně využívá: spotřebitelské a zákaznické akce. Závěrečná kapitola se věnuje hodnocení obchodních zástupců, které je součástí motivačního systému společnosti Kofola. The theoretical part of this thesis contains the general characteristics of the Kofola company, aspects of personal selling and the most important atributes of a successfull sales representative. The fourth chapter is focused on the review of the personal selling by the Kofola company and the fifth chapter summarizes concrete activities and specifics of the workweek of the sales representative of this sompany. The sixth chapter decsribes instruments of sales promotion often used by the Kofola company: special offers for customers and consumers. The last part of this thesis is focused on the performance measurement of the sales representatives, which is a part of a motivation system of the Kofola company.
Keywords: Kofola; personal selling; sales representative; Kofola; obchodní zástupce; osobní prodej

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: http://www.vse.cz/vskp/eid/20008

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-15978


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses