|
|
Návrh na zvýšení efektivity práce obchodních zástupců
Miškeříková, Martina ; MBA, Jan Miškeřík, (oponent) ; Pokorný, Jiří (vedoucí práce)
Diplomová práce se zaobírá nedostatky v řízení a motivaci obchodních zástupců. Na základě analýzy současné situace navrhuje opatření vedoucí ke zlepšení výkonnosti a efektivnosti práce obchodních zástupců. Teoretická část obsahuje poznatky z oblasti manažerských funkcí a motivace. Praktická část zjišťuje pomocí analýzy současnou situaci a navrhuje na základě návrhů a doporuční změny důležité pro plnění plánů oblastního pracoviště.
|
|
|
Založení floristické obchodní jednotky
Rozinková, Michaela
Literární přehled bakalářské práce je orientovaný na typy floristických obchodních jednotek. Autorka se nadále zabývá vybavením jednotky, provozem a marketingem prodeje, ošetřování rostlin, psychologii prodeje a legislativou floristické obchodní jednotky. Součástí bakalářské práce je praktická část, kde autorka pod záštitou vybrané floristické obchodní jednotky navrhla a následně realizovala vánoční výstavu, která je doplněna o fotodokumentaci.
|
|
| |
|
|
Floristická obchodní jednotka - plánování, realizace a organizace prodeje
Heczková, Monika
Literární přehled této diplomové práce je zaměřen na typologii floristických obchodních jednotek. Dále se autorka zabývá vymezením pojmů souvisejících s podnikáním a popisuje vznik, realizaci a organizaci prodeje v obchodní jednotce. V práci se autorka zaměřuje i na psychologii prodeje a práci se zákazníkem. Součástí práce je i vlastní podnikatelský záměr, který autorka zpracovala jako podklad pro podnik, který bude v budoucnosti skutečně realizován. Jako prostředek ke zjištění oblíbenosti jednotlivých typů floristických obchodních jednotek mezi občany spádové oblasti byla zpracována anketa ve formě dotazníků. Vyhodnocení ankety a vlastní návrh podnikatelského záměru jsou shrnuty ve výsledcích této diplomové práce.
|
|
|
Návrh na zvýšení efektivity práce obchodních zástupců
Miškeříková, Martina ; MBA, Jan Miškeřík, (oponent) ; Pokorný, Jiří (vedoucí práce)
Diplomová práce se zaobírá nedostatky v řízení a motivaci obchodních zástupců. Na základě analýzy současné situace navrhuje opatření vedoucí ke zlepšení výkonnosti a efektivnosti práce obchodních zástupců. Teoretická část obsahuje poznatky z oblasti manažerských funkcí a motivace. Praktická část zjišťuje pomocí analýzy současnou situaci a navrhuje na základě návrhů a doporuční změny důležité pro plnění plánů oblastního pracoviště.
|
|
|
Psychology of selling in wholesale and retail
Jesenská, Tatiana ; Bedrnová, Eva (vedoucí práce) ; Chládová, Martina (oponent)
Cílem této práce je přiblížit základní funkci a vliv psychologie prodeje a buzzmarketingu v praxi. Také přiblížení nejdůležitějších nástrojů potřebných k pochopení správného zužitkování všech jejich výhod, postupy jak se stát úspěšným profesionálním prodejcem, jak se vyhýbat neúspěchem a umět se vyrovnat se vzniklými problémy, jak správně komunikovat s klienty a jaký podíl na tom všem má samotná motivace. Práce poskytuje přehled o tom jak úzce spolu psychologie prodeje a buzzmarketing souvisí. Tyto teoretické poznatky jsou podloženy a analyzovány na základě empirického šetření ve velkoobchodech a podrobného výzkumu ve vybraném maloobchodním řetězci.
|
host ::
RSS.