Název: Moderní metody prodeje pojistných produktů
Překlad názvu: Modern selling methods of insurance products
Autoři: Vlček, Michal ; Ducháčková, Eva (vedoucí práce)
Typ dokumentu: Bakalářské práce
Rok: 2008
Jazyk: cze
Nakladatel: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstrakt: [cze] [eng]
Cílem této práce je objasnit základní charakteristiky pojistného produktu v souvislosti s jeho prodejem, analyzovat moderní metody prodeje pojistných produktů na českém pojistném trhu a identifikovat pojistné produkty nabízené prostřednictvím těchto distribučních kanálů. V první kapitole uvádím obecnou charakteristiku pojistného produktu a faktory ovlivňující jeho prodejnost. Druhá kapitola se zabývá klasickými metodami prodeje, zejména zprostředkovatelskou sítí a přepážkovým prodejem. Třetí část je zaměřena na přímé metody prodeje (internet, telefon, direkt-mail) a síťový marketing (multi-level marketing) v podmínkách českého trhu. Důležité je též srovnání výhod a nevýhod u jednotlivých distribučních kanálů. V samotném závěru jsou porovnány moderní větve prodeje s klasickými metodami. This thesis aims to explain the basic characteristics of insurance product in connection with sales, to analyze modern selling methods of insurance services on the Czech market and to identify them with distribution channels. The first chapter is about basic character of insurance product and factors which influence its salability. The second chapter mentions classic selling methods, especially including brokers and teller "window" consoles. The third part deals with direct marketing (through internet, phone and direct-mail) and multilevel marketing under sales conditions of the Czech market. However, it is also essential to compare the advantages and disadvantages of each specified distribution method. At the very end of the thesis there are compared modern and classic methods of insurance services and products.
Klíčová slova: distribuční kanály; pojistný produkt; přímý prodej; český pojistný trh; Czech market of insurance services; direct marketing; distribution channels; insurance product

Instituce: Vysoká škola ekonomická v Praze (web)
Informace o dostupnosti dokumentu: Dostupné v digitálním repozitáři VŠE.
Původní záznam: http://www.vse.cz/vskp/eid/12090

Trvalý odkaz NUŠL: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-8077


Záznam je zařazen do těchto sbírek:
Školství > Veřejné vysoké školy > Vysoká škola ekonomická v Praze
Vysokoškolské kvalifikační práce > Bakalářské práce