Original title: Přímý prodej
Translated title: Direct selling
Authors: Tuček, Martin ; Khelerová, Vladimíra (advisor)
Document type: Master’s theses
Year: 2010
Language: cze
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [cze] [eng]
Teoretická část definuje pojem přímého prodeje, popisuje jeho historii a současný vývoj ve světě i v ČR. Dále se zabývá jeho výhodami a organizacemi, které určují jeho mezinárodní pravidla a etické standardy. Praktická část se soustředí na přímý prodej telekomunikačních služeb. Nejprve analyzuje vývoj telekomunikačního trhu v letech 2007-2011. Na základě této analýzy představuje strategii budování datové sítě lokálního poskytovatele připojení k internetu PJcomp s.r.o. ve stejném období. Popisuje tvorbu nabídky tarifů a postupy při přímém prodeji připojení k internetu. Dále se zabývá vyjednávacími taktikami vůči bytovým domům, developerům a dodavatelům IT služeb. Na závěr je na základě SWOT analýzy navržena nová firemní strategie. Theoretical section defines the concept of direct selling, describes its history and current development in the world and in the Czech Republic. It further addresses its advantages and organizations which determine international rules and ethical standards of direct selling. The practical part focuses on direct selling of telecommunications services. First, it analyzes development of telecommunication market in years 2007-2011. Based on this analysis, it presents strategy of building a data network of local Internet service provider PJcomp Ltd. in the same period. It describes pricing and practices in direct selling of internet connection. It further addresses the negotiating tactics towards residential houses, developers and suppliers of IT services. The conclusion is based on SWOT analysis and proposes a new corporate strategy.
Keywords: analysis of the telecommunication market; Beroun; dealing with customer; direct selling; Internet connection; Internet Service Provider; negotiation tactics; PJcomp Ltd.; analýza telekomunikačního trhu; Beroun; jednání se zákazníkem; PJcomp s.r.o.; poskytovatel připojení k internetu; připojení k internetu; přímý prodej; vyjednávací taktiky

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: http://www.vse.cz/vskp/eid/26030

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-75705


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses