Original title: Princip závazku a konzistence chování
Translated title: The Principle of Commitment and Consistency of Behaviour
Authors: Báčová, Alexandra ; Vinopal, Jiří (advisor) ; Malvotová, Pavla (referee)
Document type: Bachelor's theses
Year: 2021
Language: cze
Abstract: [cze] [eng]
1 Abstrakt Bakalářská práce se věnuje principu závazku a konzistence, který vychází z teoretických konceptů behaviorální ekonomie. Princip je součástí šestice (dnes již sedmice) Cialdiniho univerzálních principů přesvědčování a hovoří o tom, že ve chvíli, kdy učiníme závazek, zvýšíme pravděpodobnost, že udržíme konzistentní chování v té věci, ke které jsme se zavázali. Důraz je zde kladen na možnosti využití principu závazku a konzistence v praxi, na typy závazku, jež je možné učinit a na perspektivy, díky nimž je možné fungování sekvenci závazek-konzistence vysvětlit. Druhá část práce je věnována realizaci a analýze vlastního výzkumu ve formě experimentální studie. Výzkum zkoumal, jaký má závazek vliv na konzistenci chování za působení normativního sociálního vlivu. Bylo zjištěno, že polovina lidí, když učiní závazek, udrží konzistentní chování i v situaci, kdy je podmínky přímo nabádají k inkonzistenci. Mezi závazkem a chováním byl tak na základě získaných dat zjištěn středně silný a statistický významný vztah. Statistická analýza však dále odhalila, že závazek zodpovídá pouze za 18 % variability chování v provedené studii. Klíčová slova behaviorální ekonomie, přesvědčování, závazek, konzistence chování 1 Abstract The aim of this thesis is to offer an overview of the principle of commitment and consistency, which is based on the theoretical concepts of behavioural economics. The principle is one of Cialdini's six (now seven) universal principles of persuasion. The principle speaks of the fact that the moment we make a commitment, we increase the likelihood that we will maintain consistent behaviour in the matter to which we have committed ourselves. Emphasis is placed on the various possibilities of how the principle can be used in practice, on the types of commitment that can be made and on the perspectives that help us understand how the commitment- consistency sequence works. The second part of the work is devoted to the realisation and analysis of the author's own research, in the form of an experimental study. The research examined the effect a commitment has on the consistency of behaviour under the influence of normative social influence. It has been found that half of the participants, when having made a commitment, maintain consistent behaviour even when conditions directly encourage them to be inconsistent. Based on the data obtained, a moderately strong and statistically significant relationship was found between commitment and behaviour. However, the statistical analysis further revealed that...
Keywords: behavioural economics|persuasion|commitment|consistency of behaviour; behaviorální ekonomie|přesvědčování|závazek|konzistence chování

Institution: Charles University Faculties (theses) (web)
Document availability information: Available in the Charles University Digital Repository.
Original record: http://hdl.handle.net/20.500.11956/136656

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-449475


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > Charles University > Charles University Faculties (theses)
Academic theses (ETDs) > Bachelor's theses