Original title: Obchodní zástupce - současnost a perspektiva
Translated title: Business developer - current status and perspective
Authors: NĚMCOVÁ KOVÁČOVÁ, Zdeňka
Document type: Master’s theses
Year: 2016
Language: cze
Abstract: [cze] [eng]
Diplomová práce se zabývá vyhodnocením vlivu výkonnosti třech skupin obchodních zástupců ve společnosti Coca-Cola HBC Česká republika, s.r.o. na firemní tržby, objemy prodeje. Porovnává náklady třech skupin obchodních zástupců. Na základě výstupů vícekriteriální analýzy vlivu výkonnosti skupin obchodních zástupců na vnitrofiremních kritériích je navrženo řešení využití obchodních zástupců do budoucna s cílem zvyšovat hospodářský výsledek firmy. The thesis deals with the evaluation of the impact of the performance of three groups of business representatives in Coca-Cola HBC Czech Republic, Ltd. on corporate revenues, sales volumes. Compares the cost of three groups of dealers. Based on the outputs multi criteria analysis of the impact of the performance of groups of business representatives on criteria of internal solution is proposed the use of sales representatives in the future in order to increase the company's bottom.
Keywords: activity of the agent; communication; cost; performance measurement; profit; sales; sales representative; sales representative function; sales volumes; funkce obchodního zástupce; komunikace; měření výkonu; náklady; obchodní zástupci; objem prodeje; tržby; zisk; činnosti obchodního zástupce
Citation: NĚMCOVÁ KOVÁČOVÁ, Zdeňka. Obchodní zástupce - současnost a perspektiva. České Budějovice, 2016. diplomová práce (Ing.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Institution: University of South Bohemia in České Budějovice (web)
Document availability information: Fulltext is available in the Digital Repository of University of South Bohemia.
Original record: http://www.jcu.cz/vskp/44494

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-252078


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of South Bohemia in České Budějovice
Academic theses (ETDs) > Master’s theses