Original title: Obchodní zástupce Současný stav a perspektiva
Translated title: Sales representative - current state and prospects
Authors: ŠTIKA, Jiří
Document type: Master’s theses
Year: 2016
Language: cze
Abstract: [cze] [eng]
Tato diplomová práce se v první části zabývá problematikou oblasti práce obchodních zástupců a poskytuje tak vysvětlení základních pojmů. Ve druhé části je představena společnost UniCredit Leasing CZ, u které je analyzováno řízení práce obchodních zástupců zaměstnanců a obchodních zástupců OSVČ. Práce porovnává dva modely pozice obchodního zástupce, a to externí řízení externích obchodních zástupců a zástupců jako zaměstnanců. V závěru práce je zhodnocena situace společnosti a navrhnuta doporučení ke zlepšení řízení obchodní výkonosti a zároveň určit, zda pozice obchodního zástupce, který je řízen externě, má potenciál a perspektivu v budoucnu. This thesis in the first part deals with the work of sales representatives. In the second part is presented the company UniCredit Leasing CZ, in which it analyzedis by work management control of sales representatives - employees and the representatives of the self-employed. The thesis compares two models rank sales representative, and external and internal management sales representative. The conclusion is evaluated the situation researched the company and suggasted recommendations to improve the management of business performance data and also to determine whether the position of sales representative, which is controlled by externally, has the potential and prospects in the future.
Keywords: management of sales representatives; questionnaire survey; sales representative; tasks sales representatives; types of sales representatives; dotazníkové šetření; obchodní zástupce; typy obchodních zástupců; úlohy obchodních zástupců; řízení obchodních zástupců
Citation: ŠTIKA, Jiří. Obchodní zástupce Současný stav a perspektiva. České Budějovice, 2016. diplomová práce (Ing.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Institution: University of South Bohemia in České Budějovice (web)
Document availability information: Fulltext is available in the Digital Repository of University of South Bohemia.
Original record: http://www.jcu.cz/vskp/44363

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-252067


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of South Bohemia in České Budějovice
Academic theses (ETDs) > Master’s theses