Original title: Analýza správania sa neskúsených vyjednávačov v priebehu vyjednávania
Translated title: Behavior analysis of unskilled negotiators during negotiation
Authors: Szabó, Tomáš ; Jarošová, Eva (advisor) ; Jusko, Roman (referee)
Document type: Master’s theses
Year: 2013
Language: slo
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [slo] [cze] [eng]
Diplomová práca sa pokúša o zmapovanie stratégie vyjednávania medzi neskúsenými vyjednávačmi a nájdenie tých stratégií, využívaných neskúsenými vyjednávačmi, ktoré zabraňujú dosiahnutiu najefektívnejšieho výsledku. Poukázaním na tieto nesprávne vyjednávacie stratégie, chceme nasmerovať akademikov k eliminácií týchto stratégií pri budúcej výučbe vyjednávacích stratégií. Teoretická základňa diplomovej práce poukazuje na teoretickú stánku stratégií spojených s vyjednávaním, mapuje prvky, štýly a postupy vyjednávania, ktoré sú vo vyjednávaní využívané. Praktická časť detailne interpretuje výsledky zistené z výskumu, ktorý bol realizovaný prostredníctvom aplikácie vyjednávacej simulácie do vyučovania predmetu Tréning sociálnych a manažérskych zročností počas piatich simulačných seminárov, ktoré sa uskutočnili v zimnom semestri ročníku 2013/2014. Diplomová práce se pokouší o zmapování strategie vyjednávaní mezi nezkušenými vyjednávači a nalezení těch strategií, využívaných nezkušenými vyjednávači, které zabraňují dosáhnutí nejefektivnějšího výsledku. Poukázáním na tyto nesprávné vyjednávací strategie, chce nasměrovat akademiky k eliminaci těchto strategií při budoucí výuce vyjednávacích strategií. Teoretická základna diplomové práce poukazuje na teoretickou stánku strategií spojených s vyjednáváním, mapuje prvky, styly a postupy vyjednávaní, které jsou ve vyjednávaní využívané. Praktická část detailně interpretuje výsledky zjištěné z výzkumu, který bol realizovaný prostřednictvím aplikace vyjednávací simulace do vyučovaní předmětu Tréning sociálních a manažérských dovedností v pěti simulačních seminářích, které se uskutečnili v zimním semestru ročníku 2013/2014. This thesis attempts to map out the negotiation strategies used by unskilled negotiators and among these, to identify those strategies which prevent such negotiators from achieving the most effective outcome. In highlighting such incorrect negotiating strategies, the thesis aims to steer academics away from using such strategies as part of their future teaching material on negotiation strategies. The theoretical aspect of this work describes the theory behind negotiating strategies and maps the features, styles and negotiation procedures which are used during negotiation. The practical part of the thesis interprets results gained from the research which was carried out. This research, which was conducted in the winter semester of the 2013/2014 academic year, involved the staging of bargaining games that were held over five separate sessions as part of the subject "Introductory training of social and management skills".
Keywords: anchoring effect; bargaining; elements of bargaining; negotiating limits; negotiating process; negotiation planning; negotiation strategies; unskilled negotiator; anchoring effect; nezkušený vyjednávač; plánování ve vyjednávaní; postup vyjednávaní; prvky vyjednávaní; strategie vyjednávaní; vyjednávací limity; vyjednávaní

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: http://www.vse.cz/vskp/eid/40259

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-196542


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses