Original title: Motivační programy v přímém prodeji
Translated title: Motivational programmes in direct sale
Authors: DRDÁKOVÁ, Helena
Document type: Master’s theses
Year: 2015
Language: cze
Abstract: [cze] [eng]
Cílem diplomové práce bylo vyhodnocení a porovnání dvou motivačních systémů zaměřených na distributory ve vybraných podnicích a návrh změn pro zlepšení současné situace v těchto dvou podnicích. Pro naplnění cíle bylo nezbytné nastudovat odbornou literaturu a vymezit základní pojmy v oblasti motivace, teorií motivace, strategií motivace, motivačních programů, odměňování a přímého prodeje. V praktické části byly nejdříve popsány a analyzovány motivační programy vybraných podniků Oriflame Cosmetics ČR a Avon Cosmetics ČR. K analýze motivačních programů bylo použito dotazníkové šetření. Dalším krokem bylo porovnání výsledků dotazníkového šetření u obou firem. Na základě porovnání a syntézy výsledků byly formulovány obecná doporučení a návrhy pro motivaci distributorů obou firem. The aim of this thesis was evaluation and comparison of two motivational systems which are focused on distributors of chosen companies and recommendation for improvement of current situation in these two companies. It was necessary to study specialized literature and define basic terms related to motivation, theories of motivation, motivational strategy, motivational programmes, remuneration and direct sale to fulfil the aim of the thesis. At first in practical part there were described and analysed motivational programmes of chosen companies Oriflame Cosmetics ČR and Avon Cosmetics ČR. For analysis of motivational programmes was used anonymous questionnaire. Next step was to compare the results of questionnaire of both companies. Based on analysis and synthesis of questionnaire results were formulated general recommendation and proposals for motivation of both companies distributors.
Keywords: direct sale; human resource management; motivation; motivational programmes; remuneration; motivace; motivační programy; odměňování; přímý prodej; řízení lidských zdrojů
Citation: DRDÁKOVÁ, Helena. Motivační programy v přímém prodeji. České Budějovice, 2015. diplomová práce (Ing.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Institution: University of South Bohemia in České Budějovice (web)
Document availability information: Fulltext is available in the Digital Repository of University of South Bohemia.
Original record: http://www.jcu.cz/vskp/36735

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-187706


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of South Bohemia in České Budějovice
Academic theses (ETDs) > Master’s theses