Original title: Přímý prodej datových tarifů společnosti JHComp, s.r.o.
Translated title: Direct sales data tariffs of company JHComp, Ltd
Authors: Neugebauer, Josef ; Hajdíková, Taťána (advisor) ; Polanecká, Šárka (referee)
Document type: Master’s theses
Year: 2011
Language: cze
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [cze] [eng]
Diplomová práce pojednává o přímém prodeji a jeho použití v malém podniku. Konkrétně se jedná o prodej internetového připojení regionálního poskytovatele internetu. Cílem této práce je prokázat, že přímým prodejem lze získat pro společnost JHComp nové zákazníky na silně konkurenčním trhu, na trhu kde sama společnost již řadu let působí. Za tímto účelem vzniká projekt, plánuje se prodej a následně dochází k realizaci plánu. Teoretická část se věnuje pojmu "přímý prodej" ve smyslu "person to person", usazuje pojem do spektra marketingových nástrojů, informuje o historii a poukazuje na fakta. Dále se zabývá teorií konstrukce marketingového plánu a realizací plánu. Praktická část konečně vyústí v hodnocení uskutečněných prodejů a celého projektu, jakožto přínosu pro firmu. Dále navrhuje využití do budoucna. The thesis deals with direct sales and its use in small business. Specifically, the sales of Internet service of regional ISP. The aim of this work is to demonstrate that direct selling is the way how to obtain new customers for the company JHComp in a competitive market, the market where the company itself has been long time active. To this end, the project plans the sale and subsequently leads to implementing the plan. The theoretical part deals with the concept of "direct sale" within the meaning of "person to person", settles the concept into a spectrum of marketing tools, informs about the history and highlights the facts. It also deals with the theory of marketing plan design and implementation of a plan. The practical part finally results in the assessment of executed sales and the entire project as a contribution to the company. Further proposes the use in the future.
Keywords: direct selling; marketing research; personal selling; marketingový plán; osobní prodej; přímý prodej

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: http://www.vse.cz/vskp/eid/34108

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-135916


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses