Název: Obchodní zástupce - současnost a perspektiva
Překlad názvu: Business developer - current status and perspective
Autoři: NĚMCOVÁ KOVÁČOVÁ, Zdeňka
Typ dokumentu: Diplomové práce
Rok: 2016
Jazyk: cze
Abstrakt: [cze] [eng]
Diplomová práce se zabývá vyhodnocením vlivu výkonnosti třech skupin obchodních zástupců ve společnosti Coca-Cola HBC Česká republika, s.r.o. na firemní tržby, objemy prodeje. Porovnává náklady třech skupin obchodních zástupců. Na základě výstupů vícekriteriální analýzy vlivu výkonnosti skupin obchodních zástupců na vnitrofiremních kritériích je navrženo řešení využití obchodních zástupců do budoucna s cílem zvyšovat hospodářský výsledek firmy. The thesis deals with the evaluation of the impact of the performance of three groups of business representatives in Coca-Cola HBC Czech Republic, Ltd. on corporate revenues, sales volumes. Compares the cost of three groups of dealers. Based on the outputs multi criteria analysis of the impact of the performance of groups of business representatives on criteria of internal solution is proposed the use of sales representatives in the future in order to increase the company's bottom.
Klíčová slova: funkce obchodního zástupce; komunikace; měření výkonu; náklady; obchodní zástupci; objem prodeje; tržby; zisk; činnosti obchodního zástupce; activity of the agent; communication; cost; performance measurement; profit; sales; sales representative; sales representative function; sales volumes
Citace: NĚMCOVÁ KOVÁČOVÁ, Zdeňka. Obchodní zástupce - současnost a perspektiva. České Budějovice, 2016. diplomová práce (Ing.). JIHOČESKÁ UNIVERZITA V ČESKÝCH BUDĚJOVICÍCH. Ekonomická fakulta

Instituce: Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích (web)
Informace o dostupnosti dokumentu: Plný text je dostupný v digitálním repozitáři JČU.
Původní záznam: http://www.jcu.cz/vskp/44494

Trvalý odkaz NUŠL: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-252078


Záznam je zařazen do těchto sbírek:
Školství > Veřejné vysoké školy > Jihočeská univerzita v Českých Budějovicích
Vysokoškolské kvalifikační práce > Diplomové práce