|
|
Aspekty politického a sociálního systému ovlivňující chování v rámci obchodního jednání: ČR versus ČLR
Sudíková, Alena ; Odehnalová, Jitka (vedoucí práce) ; Vlková, Ivana (oponent)
Diplomová práce se zabývá rozdílným nastavením současného sociálního a politického systému v ČR a ČLR majícím vliv na průběh obchodního jednání mezi českým a čínským obchodním vyjednavačem. Práce je rozdělena na teoretickou a praktickou část. Teoretická část je tvořena dvěma kapitolami a praktická část třemi kapitolami. V první kapitole je na základě sekundárních dat charakterizováno vnímání obchodního jednání a jeho průběhu českým a čínským vyjednavačem. Druhá kapitola popisuje vliv nastavení současného sociálního a politického systému v ČR a ČLR na osobnost českého a čínského vyjednavače, na vybraná období života (potomek, vzdělání, manželství, zaměstnání) a vliv sociálního systému, systému zdravotnictví a důchodového systému na osobnost českého a čínského vyjednavače a témata vhodná pro konverzaci a možná konverzační tabu mezi českým a čínským obchodním partnerem. Třetí kapitola je věnována vlastnímu výzkumu, který byl proveden na základě sběru kvalitativních dat pomocí dotazníkového šetření. Čtvrtá kapitola popisuje výsledky výzkumu. V páté kapitole navrhuji možnost využití nových poznatků.
|
|
|
Vliv kulturních specifik na mezinárodní obchodní jednání. Čínské obchodní jednání
Odehnalová, Jitka ; Zadražilová, Dana (vedoucí práce) ; Lehmannová, Zuzana (oponent) ; Nováková, Lenka (oponent) ; Zhu, Jie (oponent)
Poté, co Čínská lidová republika otevřela dveře svého trhu zbytku světa, nesmírně stoupla potřeba vyjednávat s čínskými obchodními partnery. Obchodníci z České republiky se, stejně tak jako obchodníci z celého světa, stále častěji dostávají do kontaktu s čínskými partnery. Obchodní vztahy se prohlubují a vyjednávací schopnosti hrají jednu z klíčových rolí úspěšného procesu vstupu na čínský trh. Dobré mezilidské vztahy s čínskými partnery se zdají být velmi důležité pro vytvoření a udržení dlouhodobých obchodních vztahů. Tato práce se zabývá především základními kulturními faktory, které ovlivňují čínské obchodní chování. Cílem této disertační práce je identifikace nejvýznamnějších kulturních faktorů, které mohou způsobovat nedorozumění či konflikty v rámci spolupráce čínského a českého partnera při obchodním jednání. Díky kritickému monitoringu existující relevantní literatury autorka zkoumala specifika čínského obchodního chování a stanovila oblasti vyžadující další zkoumání. Díky analýze metod užívaných v rámci manažerského výzkumu a vzhledem k cíli této disertační práce naplánovala autorka svůj vlastní výzkum sloužící k podrobnějšímu prozkoumání výše zmíněných oblastí (aby identifikovala hlavní problematické aspekty procesu česko-čínského obchodního jednání). Sběr kvalitativních dat byl proveden formou semi-strukturovaných interview s českými obchodníky a jejich analýza pomocí metody zakotvené teorie. Práce přináší modely čínského chování v rámci obchodního jednání, poukazuje na jeho specifika a na závěr je formulován návrh česko-čínského interkulturního tréninku.
|
host ::
RSS.