Original title: Řízení marketingových nákladů ve společnosti
Translated title: Marketing Cost Management in the Company
Authors: Čajka, Vojtěch ; Mičák, Peter (referee) ; Kocmanová, Alena (advisor)
Document type: Bachelor's theses
Year: 2026
Language: cze
Publisher: Vysoké učení technické v Brně. Fakulta podnikatelská
Abstract: [cze] [eng]
Tato bakalářská práce se zabývá řízením marketingových nákladů v e-commerce segmentu s pneumatikami. Hlavním cílem je na základě analýzy současného systému ve vybrané firmě („Společnost X“) identifikovat nákladové neefektivity a navrhnout opatření pro optimalizaci rozpočtu a ochranu marže. Teoretická část vymezuje nákladový controlling a specifika digitálního marketingu. Analytická část pomocí horizontální analýzy, korelace a mezních veličin odhaluje kritické anomálie – rigidní celoroční cílení PNO bez ohledu na sezónnost a neefektivní automatický bidding v post-sezóně způsobující záporné mezní CPA. V návrhové části je předložen systém flexibilního rozpočtování, operativních stop-limitů, diverzifikace mediálního mixu a zavedení maržové metriky POAS s datově řízenou atribucí. Návrhy zajišťují dlouhodobou nákladovou udržitelnost marketingových investic podniku. This bachelor thesis addresses marketing cost management within the e-commerce tire segment. The primary objective is to analyze the current system in a selected company ("Společnost X"), identify cost inefficiencies, and propose measures for budget optimization and margin protection. The theoretical framework defines cost controlling and digital marketing specifics. Utilizing horizontal analysis, correlation, and marginal metrics, the analytical section reveals critical operational anomalies – rigid cost-to-sales (PNO) targeting ignoring market seasonality and inefficient automated bidding causing a negative marginal CPA post-season. The promotional section proposes flexible budgeting, operational stop-limits, media mix diversification, and the implementation of a profit-based POAS metric with data-driven attribution. These proposals ensure the long-term cost sustainability of the company's marketing investments.
Keywords: budget optimization.; cost-to-sales ratio (PNO); e-commerce; marginal CPA; marketing controlling; Marketing costs; POAS; ROAS; e-commerce; Marketingové náklady; marketingový controlling; mezní CPA; optimalizace rozpočtu.; PNO; POAS; ROAS

Institution: Brno University of Technology (web)
Document availability information: Fulltext is available in the Brno University of Technology Digital Library.
Original record: http://hdl.handle.net/11012/260372

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-776718


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > Brno University of Technology
Academic theses (ETDs) > Bachelor's theses