Original title: Motivační program jako nástroj podpory prodeje v B2B segmentu
Translated title: Motivational program as a tool to strengthen sales in B2B segment
Authors: Machová, Lenka ; Bártová, Hilda (advisor) ; Holba, Michal (referee)
Document type: Master’s theses
Year: 2010
Language: cze
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [cze] [eng]
Diplomová práce se zabývá vlivem motivačních programů na prodeje ve specifickém segmentu Business to Business. Postupně analyzuje tři motivační programy na podporu prodeje fíremního segmentu společnosti Telefónica O2 Czech Republic, a.s. za období jednoho a půl roku. Diplomová práce vyhodnocuje a srovnává základní parametry motivačních programů, zpětnou vazbu obchodních zástupců a vedoucích obchodních týmů a analyzuje vlivy jednotlivých motivačních programů na prodejní ukazatele a aktivitu obchodních zástupců. The diploma thesis analyses the influence of specific motivational program intended to strengthen sales in specific Business to Business segment. The analysis deals with three motivational programs intended to strengthen sales in corporate segment of Telefónica O2 Czech Republic, a.s. in a period of one and a half of the year. The diploma thesis evaluates and compares basic elements of the programs, feedback of the Account managers and Sales managers and analyses the impacts of each motivational program on the sales indicators and activity of Account managers.
Keywords: Motivation; Motivational program; Remuneration; Segmentation; Stimulation; Motivace; Motivační program; Odměňování; Segmentace; Stimulace

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: http://www.vse.cz/vskp/eid/24918

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-76138


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses