Original title: Vliv omezené nabídky na impulzivní nakupování
Translated title: The impact of limited offers on impulsive buying
Authors: LukášTrkola ; DariaGunina (advisor) ; TomášKincl (referee)
Document type: Master’s theses
Year: 2025
Language: cze
Publisher: Vysoká škola ekonomická v Praze
Abstract: [cze] [eng]
Cílem této diplomové práce je vyhodnotit vliv marketingového sdělení o omezené nabídce na touhu nakupovat impulzivně (UTBI) a prozkoumat mediační roli vnímané vzácnosti (PS) a moderační roli strachu z promeškání (FOMO). Výzkum vycházel z kvantitativního přístupu a byl realizován formou experimentu se třemi scénáři sdělení. Data od 234 respondentů byla analyzována pomocí lineární regresní analýzy a regresního modelu s využitím metody bootstrapping (5 000 replikací). Výsledky neprokázaly významný vliv omezené nabídky na PS, ani na UTBI. Naopak bylo podpořeno, že PS a FOMO mají silný prediktivní vliv na UTBI. Kromě toho byl částečně prokázán moderační efekt FOMO, který nečekaně snižoval vliv množstevně omezené nabídky na UTBI. Získané poznatky přispívají k prohloubení současného stavu vědeckého poznání v oblasti impulzivního nakupování a zároveň přinášejí užitečné implikace pro marketingovou praxi. The aim of this thesis is to evaluate the impact of a limited-offer scarcity messages on the urge to buy impulsively (UTBI) and to examine the mediating role of perceived scarcity (PS) and the moderating role of fear of missing out (FOMO). The research was based on a quantitative approach and was conducted through an experimental design with three different message scenarios. Data from 234 respondents were analyzed using linear regression analysis and a regression model with bootstrapping (5 000 replications). The results showed no significant effect of limited offers on PS or UTBI. However, the findings confirmed that PS and FOMO are strong predictors of UTBI. In addition, a partial moderating effect of FOMO was observed, which unexpectedly reduced the influence of quantity-limited offers on UTBI. These findings contribute to the current body of knowledge in the field of impulsive buying behavior and offer useful implications for marketing practice.
Keywords: Fear of missing out; Impulsive buying; Limited offer; Perceived scarcity; Impulzivní nakupování; Omezená nabídka; Strach z promeškání; Vnímaná vzácnost

Institution: University of Economics, Prague (web)
Document availability information: Available in the digital repository of the University of Economics, Prague.
Original record: https://vskp.vse.cz/eid/96282

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-693765


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > University of Economics, Prague
Academic theses (ETDs) > Master’s theses