Original title: Efektivita používaných nástrojů podpory prodeje ve farmaceutické společnosti v regionálním srovnání
Authors: Spáčilová, Eva
Document type: Master’s theses
Year: 2022
Language: cze
Abstract: [cze] [eng]
Spáčilová, E. Efektivita používaných nástrojů podpory prodeje ve farmaceutické společnosti v regionálním srovnání. Diplomová práce. Brno: Mendelova univerzita v Brně, 2022. V textu je zkoumána efektivita vybraných nástrojů na podporu prodeje ve srovnání s prodejem konkrétních přípravků. V rešeršní části je popsán způsob prodeje ve farmaceutickém odvětví, jeho specifika, formy propagace a nástroje podpory prodeje ve vybrané farmaceutické firmě. V analytické části je provedena ekonometrická vícerozměrná regresní analýza, výběr nejvhodnějších nástrojů podpory prodeje a dále pomocí lineárního programování zhodnocen přínos sledované firmě z hlediska nákladů. Analytická část je zakončena kvalitativním výzkumem uvnitř sledovaného podniku, pomocí něhož jsou dokresleny výsledky výzkumu kvantitativního. Na závěr je podle výsledků formulováno doporučení managementu. In the text is examined the effectiveness of selected tools to support sales in com-parison with the sale of specific products. The research part describes the method of sales in the pharmaceutical industry, its specifics, forms of promotion and tools to support sales in a selected pharmaceutical company. In the analytical part, an economic multidimensional regression analysis is performed, a selection of the most suitable sales support tools and, by means of linear programming, the benefit of the monitored company in terms of costs is evaluated. The analytical part ends with a qualitative research within the monitored company, which is used to illus-trate the results of quantitative research. In the end, according to the results, a management recommendation is given.
Keywords: efektivita; efficiency; farmacie; pharmacy; podpora prodeje; sales support

Institution: Mendel University in Brno (web)
Document availability information: Available in the digital repository of Mendel University.
Original record: https://is.mendelu.cz/zp/index.pl?podrobnosti=117438

Permalink: http://www.nusl.cz/ntk/nusl-634234


The record appears in these collections:
Universities and colleges > Public universities > Mendel University in Brno
Academic theses (ETDs) > Master’s theses